华体会技术实力派—进民水务：聚焦村镇生活污水处理市场

有统计数据显示，截止到2013年末，我国村子的污水处置惩罚率只要8%，村子未处置惩罚的污水总量是都会未处置惩罚污水总量的1.5倍，屯子污水处置惩罚已经经成为不容轻忽的问题。

2014年十八届三中全会后首批发布的环保政策文件就存眷屯子环保，专门发布了关在屯子糊口污水处置惩罚、防治及投资的指南，并且当局对于屯子及中小城镇的供水、排水器重水平不停晋升。

十八届三中全会激活了我国村镇污水处置惩罚市场，临沂进平易近水务有限公司（如下简称“进平易近水务”）作为水务行业的厥后者，安身自有专利技能——污泥历程减量技能及其集成体系一体化污水处置惩罚装备，踊跃开拓村镇污水处置惩罚市场，前后于山东、福建、浙江设置装备摆设完成200多个村镇污水管理工程，给我国村镇水务市场的成长带来新的气味。

资金以及技能的双安全为村镇水务市场添活气

我国村镇水务市场今朝尚未走向范围化设置装备摆设，市场机制还不彻底成熟。今朝开拓村镇水务市场的水务企业，除了了少数公司于测验考试连片投资、设置装备摆设、运营村镇水务举措措施外，绝年夜大都环保公司还处在单个承包水务设置装备摆设工程的阶段。

这一阶段，村镇水务市场的劣势是很较着，重要包罗如下几点：

村镇污水处置惩罚举措措施单体范围小，其设置装备摆设以及运营难以举行市场化运作，必需依靠财务资金；

村镇污水处置惩罚技能八门五花，却缺乏真正合适我国村镇污水处置惩罚市场的优良技能；

我国的都会计划重要集中于省市县，村镇一级缺少同一、不变的成长范围，村镇污水处置惩罚工程贸易模式不清楚、不完备，缺少法令及政策的支撑以及保障，致使许多工程建成后治理维护不一般。

面临这些问题，有威力开拓中国村镇水务市场的企业，必需具备资金及技能两边面的上风，才气支撑企业于该市场连续性的拓展。

临沂进平易近水务有限公司作为金锣集团为开拓水务市场专门建立的运作平台，依赖金锣集团雄厚的资金实力，联合自有的专利技能——一体化污水处置惩罚装备及污泥历程减量技能（简称SPRAS技能），以矫捷的互助模式开拓该片市场，给我国村镇污水处置惩罚市场带来新的气味。

开发计谋：择地而立，以点带面

进平易近水务建立之初，专一在城镇给排水及工业废水范畴。于2011年，最先开拓村镇水务市场，并按照市场政策及市场主体调研成果，安身山东、重庆、福建等市场，以“以点带面”的开拓计谋，颠末多年的起劲，以矫捷的互助模式于山东、福建、浙江承接了数百个村镇污水管理投资、设置装备摆设及运营工程。

经由过程于山东、福建、浙江等市场堆集的设置装备摆设经验，进平易近水务踊跃开拓天下市场，依附其雄厚的资金实力和进步前辈的顺应村镇水务市场的专利技能，公司迅速于华南、华东、中部地域、西南地域广泛结构，把公司于山东、福建、浙江等市场的互助经验推广到天下，为我国村镇污水管理献策献力。

技能实力：一体化污水处置惩罚专利装备具备七年夜上风

从今朝村镇污水处置惩罚市场运用的技能来看，人工湿地、泥土渗滤类治理维护繁杂，缺乏专业治理职员的维护，难以连续精良的运转；微动力类AO工艺存于主动化水平不高、产泥没法措置等难题，使其运用遭到很年夜限定；逐渐鼓起的一体化污水处置惩罚装备由于工艺道理的差别，处置惩罚及运营效果乱七八糟，给业主的甄选带来很年夜坚苦。

于这类环境下，临沂进平易近水务有限公司接纳具备自立常识产权的专利技能——污泥历程减量技能（简称SPRAS技能）、悬浮污泥层过滤技能、一体化反映槽技能为主体，经由过程布局优化以及工艺立异研发而成一体化污水处置惩罚装备，装备应用高浓度活性污泥法，容积负荷低，处置惩罚效率高，于运转历程中不增添任何药剂，出水尺度高，且能经由过程工艺流程优化，实现不排泥。

据先容，经由过程对于已经设置装备摆设的数百个村镇管理工程的连续不雅察以及试验，进平易近水务这一技能具备精良的顺应性。一体化污水处置惩罚装备，相对于传统村镇糊口污水处置惩罚工艺，具备七年夜上风：

一、一体化污水处置惩罚装备出水水质好，出水水质可达《都会污水处置惩罚厂再生哄骗都会杂用水水质》以及《都会污水再生哄骗景不雅情况用水水质》尺度；

二、一体化污水处置惩罚装备运转不变：装备接纳高浓度活性污泥法，活性污泥浓度到达6000-8000mg/L，抗打击威力强，出水水质不变，于缺乏专业技能职员治理维护的村镇糊口污水处置惩罚市场，能包管污水处置惩罚的效果；

三、一体化污水处置惩罚装备产泥量少：装备集成立异哄骗污泥历程减量技能，污泥孕育发生率比传统要领削减50%-80%；

四、一体化污水处置惩罚装备设计占地面积小；

五、装备全主动化运转，操作简朴矫捷：一体化装备全主动化运转，维护治理利便；

六、装备运营维护简朴、运转用度低：一体化污水处置惩罚装备中无填料、无膜，运转历程中不加药剂，运营成本仅曝气装配所孕育发生的电耗，吨水电耗为0.5-0.65KW.h/t削减运营中维护治理所孕育发生的用度；

七、装备一体化成型、品质好、设置装备摆设周期短：一体化污水处置惩罚装备主体接纳碳钢质料，装备表里部接纳防腐处置惩罚，使用寿命可达30年以上。

基在这些上风，一体化污水处置惩罚装备于我公司已经设置装备摆设完成的数百个工程中，运转状况精良，真正解决了村镇污水管理设置“设置装备摆设易、运转难”的问题。

互助模式：矫捷多变

经由过程前期对于村镇水务工程互助模式的摸索，进平易近水务总结出一套属在本身的工程互助模式，于本着“朴拙、互助、双赢”思惟的引导下，进平易近水务承袭“技能+投资+办事”的营业模式，不只于技能上具备本身的怪异上风，于互助体式格局上也矫捷多变，重要采纳五年夜互助体式格局：

一、EPC+OMC模式：此种模式为“技能+办事”。当业主具备足够的设置装备摆设资金，而缺少顺应的技能及专业维护职员时，进平易近水务可认为业主总体打包设置装备摆设多个点源工程，然后依赖公司的专业技能，提供总体的运营办事。

二、区域（市/县/镇）总体BOT模式：此种模式为“技能+投资+办事”。当业主设置装备摆设资金有余时，但对于村镇污水处置惩罚举措措施的设置装备摆设有强烈的需求，公司可应用自身技能及资金对于整个区域的多个工程总体做BOT投资、设置装备摆设、运营，彻底为业主解决后顾之忧。

三、BOT+TOT模式：此种模式为“投资+办事”。当业主设置装备摆设资金来历有余，但有水务资产时，公司可为业主提供以水厂运营权TOT获取设置装备摆设资金设置装备摆设管网，同时进平易近水务以BOT体式格局投资设置装备摆设该区域村镇污水处置惩罚工程的体式格局为业主解决工程设置装备摆设资金问题。

四、分期贴息付出+OMC模式：此种模式为“投资+办事”。当业主设置装备摆设资金有余，尔后续配置资金有保障时，进平易近水务可提供“分期贴息付出”的互助体式格局。

五、装备间接发卖或者EPC模式：当业主设置装备摆设资金足够、具有必然的技能威力之时，进平易近水务可提供装备间接发卖以及工程EPC承包办事，并为业主提供精良的售后办事。

于以上互助模式都不顺应业主环境时，进平易近水务可与业主磋商切磋合适业主的解决方案，以终极解决业主碰到的坚苦�����APP。

作为水务行业的厥后者，进平易近水务依赖自身的资金、技能及矫捷的贸易模式，迅速于水务市场站稳脚根。于村镇水务市场，进平易近水务也正不停成长以及摸索。